Se lancer en freelance est une aventure à la fois excitante ✨ et effrayante 😅. Liberté, flexibilité, possibilité de choisir ses clients et ses projets… mais aussi incertitude, solitude et erreurs parfois coûteuses.

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Introduction

La vérité, c’est que beaucoup de freelances débutants abandonnent dès la première année. Non pas par manque de compétences, mais parce qu’ils tombent dans des pièges évitables.

👉 Dans ce guide, je partage avec vous les 10 erreurs les plus fréquentes des freelances débutants, ainsi que des conseils pratiques pour les éviter ✅.

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1️⃣ Accepter tous les clients

❌ L’erreur

Dire “oui” à tout le monde → clients toxiques, projets mal payés, perte d’énergie.

✅ La solution

• Définissez vos clients idéaux (budget, secteur, mentalité).

• Apprenez à dire non 🛑.

• Privilégiez la qualité à la quantité.

💡 Astuce : un client toxique prend toujours plus de temps qu’un bon client.

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2️⃣ Mal fixer ses tarifs

❌ L’erreur

Se brader pour attirer plus de clients. Mauvais calcul.

✅ La solution

• Calculez vos charges fixes 🧾.

• Ajoutez vos besoins perso (loyer, nourriture…).

• Proposez des forfaits plutôt que du tarif horaire.

💡 Astuce : les clients paient pour un résultat, pas pour vos heures ⏱️.

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3️⃣ Travailler sans contrat

❌ L’erreur

Un accord oral ou un mail, et c’est parti… Mauvaise idée.

✅ La solution

• Toujours un devis ou contrat signé ✍️.

• Inclure : mission, délais, prix, conditions.

• Exiger un acompte (30 à 50 %).

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4️⃣ Mal gérer son temps

❌ L’erreur

Procrastiner ou travailler 12h/jour → burn-out ⚡.

✅ La solution

• Utilisez un agenda 📅.

• Appliquez le time blocking.

• Respectez vos horaires (et vos pauses ☕).

💡 Astuce : appliquez la règle 80/20 → concentrez-vous sur ce qui rapporte le plus 📈.

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5️⃣ Oublier la prospection

❌ L’erreur

Se reposer sur 1 ou 2 clients réguliers. Dangereux ⚠️.

✅ La solution

• Prospectez en continu 🔎.

• Diversifiez vos sources (LinkedIn, plateformes, networking).

• Créez du contenu pour être visible 📢.

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6️⃣ Vouloir être “touche-à-tout”

❌ L’erreur

Proposer 10 services différents → manque de crédibilité.

✅ La solution

• Spécialisez-vous.

• Positionnez-vous comme expert.

• Élargissez vos services plus tard.

💡 Astuce : la spécialisation permet de facturer plus cher 💵.

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7️⃣ Négliger son image professionnelle

❌ L’erreur

Pas de portfolio, LinkedIn vide, adresse mail peu pro.

✅ La solution

• Créez un portfolio en ligne 🖼️.

• Optimisez vos réseaux sociaux.

• Utilisez une adresse mail pro 📩.

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8️⃣ Sous-estimer la gestion administrative

❌ L’erreur

Oublier factures, déclarations… → pénalités 💸.

✅ La solution

• Mettez vos papiers à jour régulièrement 🗂️.

• Prévoyez un budget impôts/cotisations.

• Utilisez un logiciel (Freebe, Indy, Axonaut).

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9️⃣ Rester isolé

❌ L’erreur

Travailler seul → isolement, stagnation.

✅ La solution

• Rejoignez des communautés en ligne 💬.

• Faites du networking 🥂.

• Collaborez avec d’autres freelances.

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🔟 Ne pas investir en soi

❌ L’erreur

Se contenter de ses acquis → stagnation 💤.

✅ La solution

• Formez-vous régulièrement 🎓.

• Testez de nouveaux outils ⚙️.

• Développez vos soft skills (communication, négociation…).

💡 Astuce : considérez la formation comme un investissement et non une dépense 💡.

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🎯 Conclusion

Être freelance, ce n’est pas seulement être compétent dans son domaine. C’est aussi :
⏳ savoir gérer son temps,
💶 fixer des tarifs justes,
🤝 développer son réseau,
📚 continuer à apprendre.

👉 En évitant ces 10 erreurs, vous gagnerez en sérénité et attirerez les bons clients.
Souvenez-vous : le freelancing est un marathon 🏃, pas un sprint 🏎️.

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